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OONE手机不差钱做高端0

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来源: 作者: 2019-03-13 14:33:22

通信世界消息(CWW) 全球,十之八九出自中国,十大品牌之中,中国品牌能占到七个,但是,让中国界感到无奈的是,苹果和三星,占据近一半的市场份额,拿走99%的利润,而剩下不到1%的利润空间,却是几百家中国企业在争抢。

中国超过10亿的移动用户市场,足以有国内企业成长的空间。但苹果和三星横扫国内市场的时候,国产为何得不到用户的青睐?当iPhone系列5000多元一部的机子被疯抢,三星成为街机,国产企业除了羡慕,还有什么?

“有一颗超越的心。” 一位界的一位人物曾这样自嘲。

但国产厂商却在走入一个误区,所有的厂商都在拼配置,比价格,攒出货量。所以,在2000元以下的中低端市场,是国产竞争最激烈的地方;元市场,虽然几家品牌企业都有产品推出,但市场的表现并不好;3000元以上的市场,少有人问津。偶有企业推出新品,也基本上铩羽而归。

所以,当一端科技副总裁邓安明宣布,要推出一款名为OONE,售价3299元的,声称要进军高端市场的时候,周围一片质疑之声:凭什么?

一端的梦想

在百度上搜索一端科技,大部分只有招聘的信息,很少有相关的。

但就是这个默默无闻的企业却喊出一个高大上的口号,人们的质疑也在情理之中。因为在一端之前,包括目前中华酷联,以及OPPO、VIVO、魅族都曾在这块市场一试高低,但几无成功例子,只好转战3000元以下市场。

那么一端科技又是什么来头呢?为什么又要在让无数国产巨头们都曾折戟的市场上发力呢?

邓安明,一名在中国市场耕耘多年的老兵,OONE的实际操盘手。谈起一端科技进军高端市场,老邓讲这样的一个故事:

一次,在长江商学院的一个课题讨论会上,有六位来自互联、餐饮、酒业、煤矿等行业“老大”参与,大家讨论前习惯性地从口袋里掏出放在桌上,发现不是三星就是苹果。这引起了大家一个兴趣:我们在上,还有别的选择吗?国内企业能不能做出一款有自己特色的高端?

顺着这个话题,大家争论不休,结果发现,目前国内市场上,要满足大家心愿的没有。但这六位“不差钱”的人都觉得,用三星、苹果这样的街机并不是他们的最佳选择,但似乎不选择他们,又能用谁家的呢?六位“土豪”一合计:为什么我们不自己做款符合自己心意的呢?

他们想要一款能够体现身份的,而不是街机。于是乎,一端科技就这么发端呢,六人决定首轮联合出资1亿元人民币,尝试做一个全新的高端品牌,既不比拼参数,也不追求性价比,甚至不在乎能卖出去多少量。

“老板们希望OONE能成为高端市场(除了苹果、三星之外)的第三种选择。”邓安明受命去完成老板们的期望。“我们有信心能做出一款真正好看好用的”,邓安明说。

OONE什么样儿

但什么是真正好看又好用的,一千个人有一千种观点。邓安明心里清楚,自己的不是给普罗大众用的,它的定位在高端人群。

“我们前期采用C2B的模式,征集许多高端用户意见,寻找他们的需求点。” 邓安明说,OONE调查显示,高端人群中心目中理想的是这样的:外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。

根据这样的需求,OONE大概用了一年左右的时间研制面世,但邓安明并不急于把它推向市场,他们针对高端人群进行了4轮试用,大约300人,包括艺术家、商人、政府官员、IT精英等等。然后再根据他们的反馈进行改进。

OONE的第一款命名为One –O1,主打超薄超轻设计,官方号称机身厚度仅为5.67毫米,重99克,有蓝色、白色和黑色三种机身,该机采用CNC工艺,双面康宁第三代大猩猩玻璃。支持WCDMA和TD-SCDMA,定价在3299元。

但从外观上,OONE-O1形似iPhone,邓安明坦言,自己借鉴了苹果的设计风格。“从目前来看,高端用户比较认可这种风格。”

如何让用户认可

邓安明计划在5月上旬开卖自己的OONE,但首批只生产了6万台。

与动辄喊出销售百万,千万台,甚至上预约抢购秒杀几十万台的许多国产厂商相比,邓安明的这个销售目标和他说出要做高端一样让人吃惊。除了因为这款产品的很多工艺细节没办法进行大规模流水生产,产量必然高不起来的原因之外,他心里竟然还做了一个最坏的打算:“开始能销售多少,我们都是能接受的。如果这款新品在一开始不被市场接受,我准备把这6万台全都送出去。”

当然,他送的不是一般的用户。“我要送给各个领域的高端用户”,邓安明心里有自己的打算:通过这些高端用户的口碑传播为以后的市场铺一条路。

“我的老板们一开始也并没有要求赢利,”正如前面故事所述的,一端科技的出资人要的是一款好,既不比拼参数,也不追求性价比,甚至不在乎能卖出去多少量,只要能够体现身份。

这对邓安明来讲,看似没有赢利压力,但如何让高端用户认可OONE却是一种无形的最大压力。

“《舌尖上的中国》是我们学习的榜样”,邓安明说,好产品,好的宣传平台,广泛的口碑宣传,邓安明希望走一条互联思维与传统营销结合的市场营销之路,通过积累口碑,得到消费者的认可,通过广告宣传,扩大知名度,线下渠道跟进,做好体验服务。

有梦想,就会有希望。

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