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H3C2010年销售收入10亿美元敢于和

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来源: 作者: 2019-02-26 20:45:31

3月15日消 杭州华三通信技术有限公司(下称“H3C”)10日在厦门召开2011年度渠道峰会,H3C首席执行官郑树生透露,2010年H3C销售收入超过10亿美元。H3C站在高端,敢于投入、敢于和任何对手竞争;而登高望远,技术竖立的高门槛使得越来越无人竞争,H3C对手唯有思科。

此次峰会以“赢以创新.合致久远”为主题,重点阐述了云时代的络技术发展趋势,以及面对新的挑战,H3C的应对策略与发展方向。H3C将在新一年中继续稳定强化渠道体系,坚持连贯的渠道政策,提升并加强渠道政策的执行力度,深耕细分市场,进一步提升核心渠道的价值。

H3C首席执行官郑树生

数据中心业务将占半 WLAN再次入围运营商

从公司成立至今的八年时间里,H3C经历了三次资本层的变化,多次面临合作伙伴“对H3C公司的前景是否有信心”的询问怎么缓解感冒流鼻涕
。H3C营销副总裁王巍感言:“我们一同走过了质疑、困惑和挑战。”2010年,H3C整体业务持续稳定发展,销售收入超过了10亿美元,在取得了国内市场领先地位的同时,持续以20%的销售增长率向前迈进。

这其中,数据中心市场取得巨大进展发高烧全身发热怎么办
,在2009年更是取得了330%以上的增长,其新一代的数据中心解决方案被广泛的应用于百度、搜狐、腾讯、淘宝等互联企业,成为互联行业的第一络品牌供应商。与此同时,在传统的政府、金融领域和行业市场,H3C继续占据了领导地位。在运营商市场,H3C依然是各大运营商ICT以及WiFi的首选厂商,并在数据中心、城域以太领域都取得了重大突破。

H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设,2008年H3C数据中心的业务占到公司整体业务的2.5%,2009年上升到6%,2010年比重升至20%,据H3C营销总裁吴敬传介绍:“未来数据中心业将占到整个络市场的半壁江山,而H3C也将通过技术创新、价值应用以及高端市场等方面的持续投入,进一步为广大渠道伙伴营造出更广阔的发展和盈利空间。”

H3C一直是中国WLAN市场的第一品牌,但在2010年遭遇以低价著称的运营商集采,暂时受挫。郑树生透露:“运营商现在已经意识到只靠低价不行,WiFi不是简单的无线路由器,低价方案无法抵御智能终端的流量,因此运营商市场再次选择了H3C。”

建立最丰富络产品线 依托惠普拓展全球

吴敬传在峰会做了“赢以创新”的主题演讲,她表示:“以一个通用的络形式去适用所有络业务需求的时代已经过去了,目前客户对络的需求正呈现多元化的发展趋势。这为一直以来专注IP技术发展的H3C打开了广阔的发展空间。针对广域、城域、数据中心的技术创新才刚刚开始。”

2011年,H3C将继续拓展数据中心、城域、广域等高端市场,巩固在政府、金融、行业等传统市场上的优势。同时,针对云内、云间、云安全、云智能等多种络问题展开全面的技术创新。今年H3C将有系列产品和解决方案发布,并将使H3C成为全球络产品线最丰富的解决方案供应商。

在标准领域,H3C惠普将一起在IETF等标准组织里面有更多的声音,从而提升技术激励、品牌专利方面的地位。吴敬传透露,惠普与H3C共同在虚拟机络VEPA方面提出了802小儿感冒鼻塞怎么办
.1Qbg,并将率先推出相关产品。

“2003年11月成立后的前几年,H3C试图通过自己的力量,把产品向全球进行推广。在很多国家和地区都有分支机构,包括国内招一些懂英语的人出去做,虽然取得了一些成绩小儿高烧不退怎么办
,但是离整体的目标实际上还是有一段距离。”H3C营销副总裁孙德和回忆海外市场的拓展时介绍到。“现在不用考虑这个问题了,因为在惠普全资控股之后,H3C现在想做的实际上很简单,抓住不仅仅是国内市场的需求,同时要优化、吸收国际市场各行各业用户的需求,完善优化我们的产品。”

2010年,H3C依托惠普的渠道,海外拓展也是大步前进,为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心络。这也为H3C在2011年赢得了进一步稳健持续发展的空间。

H3C 2011年度渠道峰会,主题“赢以创新.合致久远”

销售额过千万的渠道合作伙伴超过135家

相对于华为、迈普等厂商对渠道降低返点,H3C则对合作伙伴奖励支出逐年增加。市场业绩离不开渠道合作伙伴的长久支持,而H3C也正是追求与合作伙伴长期的、稳健的合作关系。H3C渠道管理部总监周凯表示:“2011年H3C将继续开拓高端市场,巩固传统市场,与渠道合作伙伴有效分工、攻防协作,广覆盖分散市场。同时,H3C将继续贯彻“合致久远”的渠道政策,继续保持政策的连贯性及长期性,保持渠道政策的执行力。H3C将坚定核心渠道战略,重点扶持及支持核心渠道合作伙伴。

郑树生表示:“与合作伙伴共同巩固传统市场,拓展价值市场是H3C今年的重点策略之一。在传统市场上,H3C的快速发展离不开合作伙伴的大力支持。在价值市场上,H3C更需要渠道合作伙伴的进一步投入。2011年,H3C将与渠道一起向更高端的市场和产品领域进军,通过占领价值市场来提升整体渠道盈利能力。”

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